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我国兽药行业通过近三十年的生长，现在已进入了同质化时代
。

　　随着行业的成熟和国家羁系力度的增强，兽药企业已进入一个全新的时代——同质化时代
。阻止到2018年底，我国仍有约1700家左右的兽药企业，这些企业累计持有87000多个动物保健品批准文号
。其中，化学药品批准文号约有57000个左右，生物制品批准文号1200多个，中兽药批准文号约为29000余个
。这87000多个产品批准文号中，除了少数企业拥有一些新兽药文号，其他绝大大都企业的产品批准文号都来自于中国兽药典，动物保健品种类大同小异
。

　　由于近年来国家相关治理部分对兽药治理愈来愈严酷，企业基本上是严酷凭证兽药典的标准举行生产，虽然有部分企业在生产工艺方面有所立异，但立异仍然有限
。这些兽药企业若是严酷凭证药典标准举行生产，那么生产出的动物保健品基本上都是同质化的产品
。

　　动物保健品同质化时代，对动物保健品销售来说是恶梦，但关于主顾来说，却带来了无限的利益——可选择性增多，品质更好，价钱更低，采购越发利便......

　　同质化时代主顾采购行为爆发了两个显着的转变：

　　一是主顾和供应商生意时占有了绝对的自动权，而销售则处于显着的被选择职位
。主顾和供应商举行生意时，相关于销售，采购者的强势职位获得了充分体现，这种职位的转变促成了主顾采购心态的转变——他们使用所谓的招标方法，不但设立采购门槛，还让供应商之间相互压价或提供更优惠的销售条件
。什么验厂、低价者成交，甚至爽性就是限制动物保健品价钱——你以为不赚钱，有人还排队等着呢
。

　　二是采购行为越发简朴
。在强烈竞争的情形下通常能进入采购名单的供应商，动物保健品质量都不会有问题，更不会泛起冒充伪劣或以劣代优的征象，尤其是关于恒久相助同伴越发定心——采购者不需要花更多的精神去验证动物保健品的优劣
。在他们心目中，横竖有资格进入采购者门槛的供应商，只要提供的是同类动物保健品，那么动物保健品的品质基本上就没有什么差别
。

　　这两种转变会使采购行为越发优化，他们不再关注动物保健品自己的评估和选择
。他们把注重力聚焦在下列两个偏向上：

　　第一个是关注你的价钱
。他们关注价钱是倾向于低价而非高价，他们不再听你质优价高的诠释，而是需要低价以降低采购本钱——主顾的强势心态决议了你的弱势职位，你不降别人降，你不降就出局；你不赊销，别人赊，你必需听从我的付款条件，不然你就出局！

       第二个是主顾最先关注动物保健品自己之外，销售能否提供附加价值
。好比兽药企业为养殖企业提供专业水准的兽医服务、饲养治理服务、组织治理刷新等等
。

　　这样可以显着的感受到，主顾关注动物保健品的外部价值成了一个主要需求
。主顾并不是不关注动物保健品，而是他们知道“动物保健品都一样”，以是关注不关注都行，不需要把太多的精神放在动物保健品上
。